Logiciel
France
Une startup logicielle met en place un pilote automatique pour la diffusion de ses produits.
Perrine Delobelle
Directrice marketing chez Tilkal
"Au cours des trois dernières années, Lock In nous a aidé dans le processus de génération de leads, ce qui nous a permis de bénéficier d'un panel de prospects plus large et de nous concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée telles que la vente interne et les démonstrations techniques."
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Pourquoi Lock In?
Il y a trois ans, Tilkal était à la recherche d'une solution pour mettre la génération de lead en pilote automatique, car elle est confrontée à trois défis principaux :
01
Prospection plus personnalisée et simplifiée
Tilkal évoluant sur un marché vaste et diversifié, l'équipe a dû créer un haut niveau de personnalisation et rester simple pour répondre aux besoins spécifiques de différents persona dans plusieurs pays et plusieurs secteurs d'activité.
02
Ressources limitées pour le business development et le marketing
En tant que jeune entreprise, la génération de leads n'était pas encore totalement organisée et l'équipe commerciale ne disposait pas d'une base de données de contacts complète ni d'outils d'automatisation.
03
Nécessité d'augmenter le volume de leads
L'équipe était concentrée sur le développement d'un produit exceptionnel et ne souhaitait pas mobiliser trop de ressources internes pour lancer des programmes de marketing sophistiqués.
04
Testimonial
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À propos du client
Tilkal est une startup qui aide les marques et les fabricants à être plus transparents en permettant à leurs clients de savoir où leurs produits ont été fabriqués. Spécialement conçu pour les besoins des industries du textile, des cosmétiques, de l'aéronautique et de l'alimentaire, Tilkal permet une grande variété de cas d'usage dans les domaines de la RSE, de l'approvisionnement, de la qualité, de la gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la conformité.
ICP
Regions
Industries
Persona
Obstacles et solutions
En trois ans, nous avons dû relever ensemble une multitude de défis.
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Qualité des leads : Tilkal s'adresse à une grande variété de personas, ce qui crée une complexité tant dans l'identification des contacts que dans le ciblage des messages, que letstrike a permis de résoudre, notamment par des campagnes ultra-personnalisées.
Agilité : Tilkal aborde des sujets en constante évolution qui peuvent nécessiter la mise en œuvre de campagnes dans des délais très courts. Avec letstrike, les campagnes ont été mises en place en l'espace de quelques jours.
Réactivité : en renforçant leur collaboration grâce à des réunions hebdomadaires, Perrine et Hajar ( Lock In Campaign Manager ) ont pu apporter en permanence de nouvelles idées et maximiser les performances des campagnes.
Avantages
