Services informatiques
Espagne
La société de services informatiques génère 250 prospects et acquiert 70 clients.
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Gonzalo Fernandez
Directeur EMEA
"En un an, nous avons presque doublé notre base client. Lock In est devenu notre principal canal d'acquisition de clients, générant 80% de nos premiers rendez-vous et nous permettant de nous concentrer sur la vente."
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Pourquoi Lock In?
Il y a un an, Gonzalo cherchait un partenaire pour l'aider à mettre son développement commercial en pilotage automatique.
01
Manque d'opportunités
Lorsque Nubosoft est entrée sur le marché espagnol en 2021, bien que l'entreprise n'ait pas de réputation, elle a connu une croissance très rapide au début, mais le développement commercial a commencé à devenir plus difficile après quelques années.
02
Besoin de scalabilité et de régularité
Gonzalo a essayé de nombreuses tactiques pour générer des rendez-vous: la prospection par email, par téléphone, en interne et par l'intermédiaire de partenaires, les Google Ads et le SEO... mais aucune d'entre elles n'était suffisante pour atteindre ses objectifs d'acquisition ambitieux.
03
Coût d'acquisition moins élevé
Gonzalo disposait d'un temps et d'un budget limités à allouer au développement commercial et avait besoin d'une solution pour augmenter rapidement le nombre de rendez-vous réservés dans l'agenda de son équipe et en même temps réduire leur coût par lead.
04
Testimonial
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À propos du client
Nubosoft est un partenaire d'intégration des produits Google Cloud et un fournisseur de services gérés (Managed IT Services Provider) de premier plan en Espagne, au service de 180 clients et de plus de 5 000 personnes dans la région LATAM. Nubosoft a été reconnu comme le partenaire de l'année de Google à plusieurs reprises dans la région LATAM. Sa mission est de libérer le potentiel illimité de la technologie pour chaque entreprise, grande ou petite, en favorisant la croissance, l'expansion et les possibilités illimitées.
ICP
Regions
Industries
Persona
Obstacles et solutions
En trois ans, nous avons dû relever ensemble une multitude de défis.
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Réactivité extrême : Gonzalo voulait être en mesure d'entamer des conversations avec des prospects en quelques minutes afin de maximiser la qualité de la conversation. Après avoir testé différentes solutions, letstrike's Campaign Manager a réussi à trouver une meilleure organisation et à exploiter les outils d'intelligence artificielle pour que l'équipe puisse toujours organiser des RDV en moins de deux heures.
Atteinte des limites du marché #2 : La deuxième tactique consistait à tester de nouveaux persona et de nouvelles personnalisations afin d'élargir le spectre des points d'entrée possibles. La troisième solution consistait à débloquer une nouvelle base de données.
Avantages
